100円値下げが効かなくなったと気づいたとき、どう考えたか
私は、メルカリ中国輸入を始める前から、
店舗せどりでメルカリを使っていました。
商品写真はどう撮ればいいのか。
光が当たる場所、床の反射、背景。
正直、かなり試行錯誤しました（笑）
そんな中で中国輸入と出会い、
本格的に勉強を始め、
いわゆる「メルカリの売り方」を一通り知ることになります。
その中のひとつが、
**「100円値下げ」**でした。
かつては確かに効いていた、100円値下げ
やり方はシンプルです。
-
24時間以上あける
-
100円ずつ値下げする
すると、新着ではないのに、
カテゴリー上位に商品が浮上する。
これはかなり強力でした。
カテゴリー検索をする人は、
「買う気がある人」が多い。
つまり、表示された瞬間に売れることも珍しくありません。
100円ずつ利益は削れますが、
この手法を知っている人は、
最初からその分を織り込んだ価格設定をしています。
商品数が多ければ多いほど、
この効果は重なっていきます。
私自身も、
しっかり恩恵を受けていました。
いつからか、効かなくなった
ところが、
いつの間にか状況が変わりました。
100円値下げをしても、
上位表示されない。
調べてみると、
数か月前から
「100円値下げが効かなくなった」という話が
インフルエンサーの間でも出始めていました。
正直、
「自分が出品制限を何度か食らった時期と重なるな…」
という感覚はあります。
理由が何であれ、
結果として、効かなくなった。
ここが重要です。
月15万円稼げていた時期もあった
誤解のないように書いておくと、
私は100円値下げだけで稼いでいたわけではありません。
ですが、
月15万円ほど売上が立っていた時期、
100円値下げは確実に貢献していました。
価格調整もしやすい。
100円という単位は、
判断がブレにくい。
だからこそ、
効かなくなった今、
同じことを続けても意味がないと判断しました。
「効かなくなった」と分かった後、やるべきこと
100円値下げができないからといって、
嘆いていても売れません。
現実的に、
次の一手を考える必要があります。
そこで私が取り入れたのが、
10％値下げです。
これは今でも、
比較的効きます。
というより、
運営側が推している値下げ方法です。
毎日10％値下げはしない
とはいえ、
毎日10％値下げなんて、
現実的じゃありません。
私がやっているのは、
この流れです。
-
新着で出品
-
そのまま1週間ほど触らない
-
売れなければ10％値下げ
以前なら、
24時間ごとに100円値下げを7回。
つまり700円。
それを
一度の10％値下げで使う
という感覚です。
高額商品を大量に扱っていない限り、
このカードはまだ数回使えます。
値下げのタイミングは「いいね」を見る
私は、
「いいね」が3つたまったら、
10％値下げを検討します。
-
効力を最大にしたい
-
最低24時間はあける
ただし、
予定より早く切ることもあります。（効力を最大化させたいので２４時間は空けるは守りますが）
理由は単純で、
売れることが最優先だから。
下げきったら、初めて再出品を考える
これ以上下げられないラインまで来たら、
そこで初めて
再出品を検討します。
ただし、
一気に何点もやりません。
出品制限を何度も経験した私が、
今たどり着いた結論はこれです。
新着は「毎日1点」でいい
毎日、新着は出す。
でも、1点だけ。
それだけで十分です。
なぜなら、
-
新着からプロフィールを見てくれる
-
他の商品も一緒に見られる
何点も新着を出したほうが
売れやすいのは事実です。
でも、
アカウントが止まったら、
それ以前の問題。
私は、
売れ続ける状態を維持することを選びました。
100円値下げに戻ることは、もうありません
100円値下げは、
確かにいい時代がありました。
でも、
効かなくなった手法に
しがみついても、
結果は変わりません。
だから私は、
-
毎日1点の新着
-
タイミングを見た10％値下げ
この形で、
今もメルカリを回しています。
爆発的ではありません。
でも、止まりません。
それでいいと思っています。
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